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Video: Precision beats Power – Rhetorische Schlagkraft sollte gut dosiert sein

Jetzt mal Hand auf´s Herz: Wir alle haben in dem Segment, in dem wir agieren, mehr als nur Standard-Knowhow. Wir besitzen Zertifikate, Diplome und sonstige Kompetenzbestätigungen, rahmen diese in schönes Edelholz, nageln es an die Wand und freuen uns, wenn wir dieses geballte Fach Knowhow beim Kunden mal richtig rauslassen können. Wenn nicht dort, wo sonst! So denken viele... Manch eine Verkaufspersönlichkeit hat es sich sogar zum Ziel gemacht, den Kunden in einer [...]

April 3rd, 2016|Schlagworte: , , |

A.S.A – Denn der Abschluss ist erst der Wertschöpfungsbeginn

 „After Sales Action“.... Ein Widerspruch in sich, denn wenn ich schon verkauft habe, weshalb sollte ich dann an der Stelle noch verstärkt „in Aktion“ treten.  Ein schmaler Auszug aus dem Alltag eines durchschnittlich erfolgreichen Vertrieblers: Ein Termin steht an, Chance auf Umsatz, alles ist möglich. Leider auch, dass der Kunde nichts kauft und nur des Beraters Kaffee wegsäuft. Zu Beginn ist das Engagement relativ hoch. Mit gefühlt 70% Leistung startet der Verkäufer ins erste Gespräch. [...]

März 28th, 2016|Schlagworte: , , |

Bist du ein „Schattenboxen-Verkäufer“?

Es ist nun schon einige Jahre her, da habe ich mich dem Boxsport sehr intensiv gewidmet. In der Nachbetrachtung mehr als mir lieb war, denn ein geschlagenes Loch im Trommelfell, brachte mich dazu, den Sport abzubrechen und dem Beruf mehr Raum und Freiheit zu geben. Gut so, sonst würde heute keiner diesen Beitrag schreiben ;-) Nicht nur im Boxsport oder Sport allgemein, sondern auch im Verkauf gibt es High Performer und Low Performer. Low Performer [...]

März 15th, 2016|Schlagworte: , , , |

Video: Vorstellung – D.R. Vertriebsimpulse

  Verkaufen aus tiefster, innerster Überzeugung, mit Selbstbewusstsein und Charme. Das ist es, was er kann… Und was er lehren kann. In seiner persönlichen Entwicklung im Vertrieb/Verkauf gab es bemerkenswerte Höhen und unschöne Tiefen. Und das musste auch so sein. Nach dem Motto „Try harder, fail better!“ hat er schnell erkannt, dass regelmäßiges Scheitern zu mentalem Wachstum und somit auch persönlichem Erfolg führen wird. Voraussetzung hierbei ist jedoch, dass man die an der [...]

März 10th, 2016|Schlagworte: , , |