Akquise – DR Vertriebsimpulse

Video: „Aufschieberitis“ – Die Verkäuferkrankheit Nummer 1

„Morgen ist ein neuer Tag und alles wird besser“. Wie viele Menschen in der Verkaufswelt belügen sich selbst mit diesem Satz... Und glauben es sogar noch. Diese Vertriebsimpulse beschäftigen sich genau deswegen mit der Verkäuferkrankheit Nummer 1, genannt AUFSCHIEBERITIS! Auch bekannt unter dem Begriff „Morgen“-Syndrom. Unterlassene Aktivität ist nicht archivierbar, nicht speicherfähig, somit für immer verloren. Umso mehr ein Grund, nicht nur darauf zu warten, bis der Kunde aktiv mit Umsatz droht.

Juli 6th, 2017|Schlagworte: Akquise, Aktivitäten, Aufschieberitis, Ausreden, Einstellung, Fester Termin, Mentale Härte, Mindset, Spitzenverkäufer, Video, Wirkung|

„Manipulation im Verkauf geht gar nicht“

Liebe Freunde des Verkaufs! „Manipulation“ ist ein großes Wort. In unserer Wahrnehmung nicht selten ein böses Wort. Es hat einen negativen Beigeschmack. Als wolle man jemand zu etwas überreden, ja vielleicht sogar zwingen, was er oder sie gar nicht möchte. Im Herbst 2016 hatte ich ein Training bei einer Bank. Ich leitete das Thema „Wirkung im Verkaufsdialog“ ein und eine Teilnehmerin warf folgendes ein: „Ich berate meine Kunden gerne, was ich aber nicht möchte, ist [...]

Januar 7th, 2017|Schlagworte: Akquise, Einstellung, Erkenntnis, Kunde, Kundenwunsch, Leistung, Mindset, Moral im Verkauf, Wirkung|

Konjunktiv im Verkauf – Der Tod der Verbindlichkeit

Es war vor einigen Monaten... Ich schrieb einen elektronischen Brief an die Zentrale meines Mobilfunkanbieters, weil ich beabsichtigte, den Tarif zu wechseln. Am Tag darauf rief mich ein sehr engagierter Mitarbeiter dieser Firma an. Nach einer sympathischen Begrüßung, 1-2 Puffersätzen (stimmlich wie sprachlich TOP!) kam er zu seinem Anrufgrund: „Herr Reisenhofer, gerne würde ich Sie zu einem persönlichen Gespräch einladen, so könnten wir uns direkt ansehen, welcher Tarif für Sie der Passende wäre. Wann hätten [...]

Januar 2nd, 2017|Schlagworte: Akquise, Einstellung, Ergebnis, Erkenntnis, Moral im Verkauf, Rhetorik, Wirkung|

Die Akquise – Wunschmotiv und Minotaurus in jedem Verkäufer

All jene, die ohnedies von echter Akquise-Tätigkeit nichts halten, sollten diesen Artikel schließen. Es könnten unbequeme Einsichten entstehen. Nun stellt sich die Frage: Was meine ich denn mit „echter“ Akquise? Jedenfalls nicht Emails zu versenden oder im großen Stil Inserate irgendwo zu buchen. Auch so lassen sich Neukunden akquirieren. Schon klar. Richtig „echt“ ist das jedoch nicht. Es ist das, was viele machen, und deswegen machen es auch viele :-) Wir Verkäufer wissen, dass der [...]

August 22nd, 2016|Schlagworte: Akquise, Einstellung, Erkenntnis, Minotaurus, Motiv, Widerstand, Wunschmotiv|

High Performance Trainer & Keynote Speaker

Video: „Aufschieberitis“ – Die Verkäuferkrankheit Nummer 1

„Manipulation im Verkauf geht gar nicht“

Konjunktiv im Verkauf – Der Tod der Verbindlichkeit

Die Akquise – Wunschmotiv und Minotaurus in jedem Verkäufer

High Performance Trainer
& Keynote Speaker