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Video: 5 Fehler der Neukunden-Akquise

"Der Narr und der Weise machen gleich viele Fehler, bloß macht der Weise immer neue." Dass Fehler für sich betrachtet die Essenz einer modernen Leistungskultur verkörpern, ist unumstritten. Dennoch gibt es im Verkauf einige Fehler, um nicht zusagen Erfolgskiller, die man meiden sollte. An alle Vertriebsleiter unter Ihnen: Leiten Sie diesen Link an Ihre Verkaufsteams und externe Absatzpartner weiter. Alles andere wäre unterlassene Hilfestellung  ;)

Video: „Aufschieberitis“ – Die Verkäuferkrankheit Nummer 1

„Morgen ist ein neuer Tag und alles wird besser“. Wie viele Menschen in der Verkaufswelt belügen sich selbst mit diesem Satz... Und glauben es sogar noch. Diese Vertriebsimpulse beschäftigen sich genau deswegen mit der Verkäuferkrankheit Nummer 1, genannt AUFSCHIEBERITIS! Auch bekannt unter dem Begriff „Morgen“-Syndrom. Unterlassene Aktivität ist nicht archivierbar, nicht speicherfähig, somit für immer verloren. Umso mehr ein Grund, nicht nur darauf zu warten, bis der Kunde aktiv mit Umsatz droht.

Video: „Hochleistung im Verkauf“ – Der Imagefilm

Wie entsteht Hochleistung im Verkauf? Und weshalb überhaupt...? Sehen Sie sich diesen Imagefilm an und lernen Sie die Perspektive von D.R. Vertriebsimpulse hierzu kennen.

März 24th, 2017|Schlagworte: , , , , , , |

„Manipulation im Verkauf geht gar nicht“

Liebe Freunde des Verkaufs! „Manipulation“ ist ein großes Wort. In unserer Wahrnehmung nicht selten ein böses Wort. Es hat einen negativen Beigeschmack. Als wolle man jemand zu etwas überreden, ja vielleicht sogar zwingen, was er oder sie gar nicht möchte. Im Herbst 2016 hatte ich ein Training bei einer Bank. Ich leitete das Thema „Wirkung im Verkaufsdialog“ ein und eine Teilnehmerin warf folgendes ein: „Ich berate meine Kunden gerne, was ich aber nicht möchte, ist [...]

Januar 7th, 2017|Schlagworte: , , , , , , , , |

Video: Verkaufen heißt, Menschen zu Taten motivieren

  Immer wieder spreche ich mit Personalentwickler/innen und Vertriebschefs, die folgenden Anspruch an eine Trainingsmaßnahme im Verkauf stellen: "Wir müssen dem gesamten Verkaufssektor mehr LEBEN einhauchen..." An der Oberfläche heißt Verkaufen, dass Geld gegen Ware oder Leistung getauscht wird. Nicht mehr, nicht weniger. In diesem Statement möchte ich meinen Zugang dazu vertiefen.

Dezember 28th, 2016|Schlagworte: , , , , , , |

Bist du ein „Schattenboxen-Verkäufer“?

Es ist nun schon einige Jahre her, da habe ich mich dem Boxsport sehr intensiv gewidmet. In der Nachbetrachtung mehr als mir lieb war, denn ein geschlagenes Loch im Trommelfell, brachte mich dazu, den Sport abzubrechen und dem Beruf mehr Raum und Freiheit zu geben. Gut so, sonst würde heute keiner diesen Beitrag schreiben ;-) Nicht nur im Boxsport oder Sport allgemein, sondern auch im Verkauf gibt es High Performer und Low Performer. Low Performer [...]

März 15th, 2016|Schlagworte: , , , |