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Video: „Aufschieberitis“ – Die Verkäuferkrankheit Nummer 1

„Morgen ist ein neuer Tag und alles wird besser“. Wie viele Menschen in der Verkaufswelt belügen sich selbst mit diesem Satz... Und glauben es sogar noch. Diese Vertriebsimpulse beschäftigen sich genau deswegen mit der Verkäuferkrankheit Nummer 1, genannt AUFSCHIEBERITIS! Auch bekannt unter dem Begriff „Morgen“-Syndrom. Unterlassene Aktivität ist nicht archivierbar, nicht speicherfähig, somit für immer verloren. Umso mehr ein Grund, nicht nur darauf zu warten, bis der Kunde aktiv mit Umsatz droht.

Video: „Hochleistung im Verkauf“ – Der Imagefilm

Wie entsteht Hochleistung im Verkauf? Und weshalb überhaupt...? Sehen Sie sich diesen Imagefilm an und lernen Sie die Perspektive von D.R. Vertriebsimpulse hierzu kennen.

März 24th, 2017|Schlagworte: , , , , , , |

Video: Verkaufen heißt, Menschen zu Taten motivieren

  Immer wieder spreche ich mit Personalentwickler/innen und Vertriebschefs, die folgenden Anspruch an eine Trainingsmaßnahme im Verkauf stellen: "Wir müssen dem gesamten Verkaufssektor mehr LEBEN einhauchen..." An der Oberfläche heißt Verkaufen, dass Geld gegen Ware oder Leistung getauscht wird. Nicht mehr, nicht weniger. In diesem Statement möchte ich meinen Zugang dazu vertiefen.

Dezember 28th, 2016|Schlagworte: , , , , , , |

Video: 5 Tipps für mehr Wirkung in Ihrer Präsentation

Jüngst war es uns ein Bedürfnis, ein Video ins Leben zu rufen, das auch abseits unseres Kerngeschäfts "VERKAUF" für alle Menschen brauchbar sein wird, die - in welcher Form auch immer - vor anderen Menschen "wirken" müssen. Wir wirken immer. Die Frage ist nur wie...

September 16th, 2016|Schlagworte: , , , , , , |

Video: Die Terminfestigungsfrage

Gewöhnliche Verkäufer versuchen Termine zu vereinbaren. Gute Verkäufer vereinbaren Termine. Exzellente Verkäufer vereinbaren und festigen Termine.

August 27th, 2016|Schlagworte: , , , , |

Video: Die Wahrheit über den Preis

Was der Kunde zu billig bekommt, wird er nicht wertschätzen! Erfahren Sie in diesem Sales-Statement, weshalb Sie in Wahrheit aus Verantwortung gegenüber dem Kunden gezwungen sind, den vollen Preis durchzusetzen. Klingt paradox? Dann klicken Sie ins Video...

Juli 16th, 2016|Schlagworte: , , , , , |

Video: 4 verbale Desaster für das Verkaufsgespräch

  In den letzten Jahren habe ich zu viele gute VerkäuferInnen erlebt, die erstklassiges Produkt-Knowhow hatten, zudem noch tüchtig waren und auch eine souveräne Einstellung zum Job hatten. Dennoch haben Sie nie den Sprung in die Top-Liga geschafft. Und das aus einem wesentlichen Grund: Es gibt manchmal Kleinigkeiten, Feinheiten, Details im Verkaufsdialog, die nicht beachtet werden. Aber Achtung: Details bedeuten nicht viel, sie bedeuten alles. Und genau deswegen muss auch das professionelle „Maul [...]

Juni 15th, 2016|Schlagworte: , , , |

Video: Precision beats Power – Rhetorische Schlagkraft sollte gut dosiert sein

Jetzt mal Hand auf´s Herz: Wir alle haben in dem Segment, in dem wir agieren, mehr als nur Standard-Knowhow. Wir besitzen Zertifikate, Diplome und sonstige Kompetenzbestätigungen, rahmen diese in schönes Edelholz, nageln es an die Wand und freuen uns, wenn wir dieses geballte Fach Knowhow beim Kunden mal richtig rauslassen können. Wenn nicht dort, wo sonst! So denken viele... Manch eine Verkaufspersönlichkeit hat es sich sogar zum Ziel gemacht, den Kunden in einer [...]

April 3rd, 2016|Schlagworte: , , |

Video: Vorstellung – D.R. Vertriebsimpulse

  Verkaufen aus tiefster, innerster Überzeugung, mit Selbstbewusstsein und Charme. Das ist es, was er kann… Und was er lehren kann. In seiner persönlichen Entwicklung im Vertrieb/Verkauf gab es bemerkenswerte Höhen und unschöne Tiefen. Und das musste auch so sein. Nach dem Motto „Try harder, fail better!“ hat er schnell erkannt, dass regelmäßiges Scheitern zu mentalem Wachstum und somit auch persönlichem Erfolg führen wird. Voraussetzung hierbei ist jedoch, dass man die an der [...]

März 10th, 2016|Schlagworte: , , |