So funktioniert Kunden-ABWERTUNG!
Ja, Sie haben recht gelesen: Kundenabwertung, nicht Aufwertung! Jüngst an [...]
Der Mutausbruch und seine Folgen
Um mal offen zu sein: Verkaufen an sich ist doch [...]
Ihr Kunde hat aufrichtige Manipulation verdient
Als ich jüngst bei einem Kickoff-Event einen Impulsvortrag mit dem [...]
Video: Die „Warum“-Frage im Verkaufsdialog
"Warum"-Fragen sind gefährlich und können Wirkkräfte entfalten, die [...]
„Try harder, fail better!“
Ein schönes Gefühl zu wissen, dass die Marketing-Abteilung mittels digitalen [...]
„The hype is real?“ – Digitalisierung im Verkauf
Ein jüngst gelesener Gastbeitrag zum Thema „Digitalisierte Verkaufsprozesse“ eines klassischen [...]
Immer die Augenhöhe behalten
„Ist der Kunde nun König oder Partner?“ So ähnliche Fragen [...]
Video: 5 Fehler der Neukunden-Akquise
"Der Narr und der Weise machen gleich viele [...]
Der Minotaurus im Kopf des Verkäufers
All jene, die ohnedies von echter Akquise-Tätigkeit nichts halten, sollten [...]
Wie erzeugen Sie hochwertige Kaufmotivation?
Im Verkauf kann es nicht viel Neues geben. Zumindest, solange [...]